家居營(yíng)銷：現(xiàn)在要兩條腿走路了
第25屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、第23屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)、第25屆深圳國(guó)際家具展、JSWB2009（廣州）春季家具采購(gòu)會(huì)已陸續(xù)落下帷幕。名家具展負(fù)責(zé)人介紹，此次展會(huì)共接待全球?qū)I(yè)買家超過10萬人，其中海外買家近萬人，而JSWB2010（廣州）春季家具采購(gòu)會(huì)的海外買家預(yù)登記人數(shù)與去年相比已經(jīng)翻番。有參展商反映，接單量普遍上升，有的甚至在第四天已經(jīng)謝絕接單了。
看來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家具行業(yè)再次迎來了春天。然而，家具展結(jié)束的同時(shí)又宣告了2010年新一輪營(yíng)銷大戰(zhàn)的全面鋪開，業(yè)界已經(jīng)緊鑼密鼓地“披掛上陣”了。
出口+內(nèi)銷
一場(chǎng)全球性的金融危機(jī)，讓以出口加工為主的家具企業(yè)受挫，也讓面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)重新思考未來的發(fā)展路向。中國(guó)家具行會(huì)的會(huì)長(zhǎng)賈清文說，去年我國(guó)家具出口的總量是260億美元，同比下降了6%。同年，家具展上不少家具出口企業(yè)陸續(xù)將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。然而，內(nèi)銷這塊蛋糕并不容易吃，內(nèi)銷所需要的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段與出口產(chǎn)品截然不同，需要花很大的力氣去進(jìn)行調(diào)整。
但可喜的是，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步回暖，今年新鮮出爐的1-2月份報(bào)表顯示，我國(guó)的家具出口總量已達(dá)47億美元，同比增長(zhǎng)30.3%。今年廣州家具展又到處張貼著“僅供出口、謝絕內(nèi)銷”等字樣，JSWB2009（廣州）春季家具采購(gòu)會(huì)也增加了出口報(bào)價(jià)。
但由于房地產(chǎn)市場(chǎng)近期的變化，一定會(huì)影響至家具行業(yè)的發(fā)展。金海馬相關(guān)負(fù)責(zé)人陸其風(fēng)認(rèn)為，廣州樓市在前階段一直處于觀望狀態(tài)，可以預(yù)見作為下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)會(huì)受其影響并將在今年下半年顯現(xiàn)出來。至于今年會(huì)趨于怎樣的態(tài)勢(shì)，還要看政府日后出臺(tái)的新政策力度。今年的內(nèi)銷市場(chǎng)前景尚未明朗。
傳統(tǒng)+現(xiàn)代
聯(lián)邦董事長(zhǎng)杜澤樺認(rèn)為，作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，求變，是業(yè)界的必由之路。從去年開始，他們就實(shí)施變獨(dú)家代理為同城多家加盟共同經(jīng)營(yíng)的模式，同時(shí)，他們也沒有放棄互聯(lián)網(wǎng)這種現(xiàn)代的營(yíng)銷渠道。據(jù)悉，繼去年6月25日，曲美網(wǎng)絡(luò)商城上線之后，聯(lián)邦家居也在緊鑼密鼓地籌劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。聯(lián)邦的相關(guān)負(fù)責(zé)人黃文東介紹，日后，他們的網(wǎng)絡(luò)渠道將與終端市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)布促銷信息。
吉盛偉邦在琶洲會(huì)展核心區(qū)打造了一個(gè)永不落幕的館，集展會(huì)和零售功能于一身。無獨(dú)有偶，在東莞也出現(xiàn)了展覽與零售、批發(fā)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式：去年9月，名家具·簡(jiǎn)愛家居飾品中心亮相。為提高競(jìng)爭(zhēng)力，吉盛偉邦家具展把閉館時(shí)間延長(zhǎng)至晚上八點(diǎn)，而名家具·簡(jiǎn)愛家居飾品中心則延長(zhǎng)至晚上九點(diǎn)。這一舉措，不僅是想贏得時(shí)間，而且還想贏得效益。
